Cimed entra no segmento de estética e skincare e quer fidelizar cliente com app do botox

Nova marca Milimetric terá uma linha profissional e outra de tratamentos para a pele com venda em farmácias

Por Mariana Barbosa

A farmacêutica Cimed escolheu o maior congresso de Odontologia do país, o Ciosp, que acontece esta semana em São Paulo, para lançar sua mais nova marca — e ela não tem nada a ver com higiene bucal ou tratamento dentário.

Conhecida por medicamentos genéricos e sem prescrição como o Cimegripe, a empresa de João Adibe Marques vai explorar o bilionário mercado de estética e beleza com a criação da Milimetric, uma marca de procedimentos estéticos injetáveis e de dermocosméticos.

Existem hoje no Brasil 400 mil dentistas, dos quais 150 mil atuam com procedimentos estéticos como injetáveis à base de ácido hialurônico e toxina botulínica, o famoso botox. São esses profissionais, bem como esteticistas e dermatologistas, que a empresa quer alcançar com a Milimetric Pro, explorando um nicho de mercado hoje dominado pelas grandes multinacionais como Allergan, Galderma, Merz e que movimenta R$ 7 bilhões.

Além de atuar no mercado profissional, a Milimetric vai contar com uma linha de dermocosméticos, a SkinCare. São produtos como protetor solar, serum, água micelar e gel de limpeza fácil, voltados para o consumidor final e disponível em farmácias.

— A Milimetric será a primeira marca de estética que vai atuar no consultório do profissional e na farmácia — diz Adibe, que se inspirou na Kérastase da L’Oréal, cuja presença nos salões de beleza ajuda a impulsionar os produtos no varejo, transferindo à marca uma chancela profissional.

Segundo Adibe, a linha SkinCare deve chegar ao mercado custando “no mínimo 50% menos que os equivalentes das grandes marcas”. Com esse posicionamento, ele acredita que a Milimetric — com suas duas linhas — tem potencial para faturar R$ 100 milhões no primeiro ano — e de triplicar esse valor no ano seguinte.

O Milimetric Pro chega ao mercado apoiado por um aplicativo onde profissionais e clientes poderão manter o registro de todos os procedimentos realizados com os injetáveis da marca — iniciativa que permitirá o desenvolvimento de ações de relacionamento para promover a fidelização, uma vez que são procedimentos de recorrência.

A linha profissional vai começar com fio de PDO e ácido hialurônico, que serão importados da Coréia do Sul. O botox e os bioestimuladores de colágeno estão em fase de aprovação.

Dentro de dois ou três anos, Adibe acredita que terá alcançado escala para iniciar a produção de Milimetric no Brasil. Para isso, a empresa está modernizando a sua antiga fábrica em Pouso Alegre (MG), que ganhou ociosidade com a inauguração da nova planta industrial em setembro passado, após R$ 450 milhões em investimentos. — O faturamento de Milimetric precisa representar algo como 10% do nosso faturamento para começarmos a produção local — diz o empresário. A empresa faturou R$ 3 bilhões em 2023 e projeta elevar esse número a R$ 5 bilhões em 2025.

Nos últimos dois anos, a Cimed tem trabalhado com um marketing extremamente agressivo, com merchand em novela — com o próprio Adibe atuando como um farmacêutico na Fuzuê, da TV Globo —, parcerias com Anitta (perfume íntimo) e um collab com a Fini para o seu protetor labial Carmed. Esta última viralizou com ajuda de Larissa Manuela e Maísa em ações no TikTok, elevando o faturamento da linha Carmed de R$ 15 milhões para mais de R$ 100 milhões no ano passado.

Com a Milimetric, porém, a estratégia será mais focalizada. A empresa vai trabalhar com 5 influenciadores em cada Estado do país, selecionados entre dermatologistas, dentistas e biomédicos que atuam na área de estética, para promover a Milimetric nas redes e entre profissionais.